Имеет ли право кадровое агентство взимать с первой заработной платы 50%?

Трудоустройство через агентство: кто кому платит?

Имеет ли право кадровое агентство взимать с первой заработной платы 50%?

24 февраля 2015

К нам в агентство часто обращаются с просьбой помочь в трудоустройстве, на что мы отвечаем всем одинаково: трудоустройство – это не наш профиль. Ответ этот вызывает недоумение: а чем же вы тогда занимаетесь?

Я постараюсь ответить на этот вопрос в сегодняшней статье. Сразу оговорюсь, ориентирована она в первую очередь на соискателей, т.е. людей, находящихся в поиске работы.

Существует принципиальная разница между кадровым (или рекрутинговым) агентством и агентством по трудоустройству, и зависит она от того, кто является основным заказчиком услуги. Другими словами, кто платит агентству – работодатель или соискатель? От этого зависит механизм взаимодействия с соискателем и с работодателем в том и в другом случае.

1) Кадровое агентство. Основной заказчик – работодатель, который оплачивает факт закрытия своей вакансии. С соискателей платы в КА не взимают.

Рекрутинговое агентство берет на себя обязательства закрыть вакансию работодателя путем предоставления ряда кандидатов, соответствующих требованиям этой самой вакансии.

В свою очередь, кандидаты эти должны иметь интерес к вакансии заказчика и общее представление о характере предлагаемой работы.

Иначе говоря, приходя на собеседование в рекрутинговое агентство, вы проходите первичный отбор на конкретную вакансию конкретного работодателя.

Рекрутеров КА часто обвиняют в желании «пополнить базу анкетами» – так вот, любое пополнение базы в данном случае – вторично.

Разумеется, рекрутеры заинтересованы в пополнении базы интересными резюме, и, разумеется, заполненная Вами анкета останется в агентстве, но ставить это заполнение основной целью рекрутер не имеет ни желания, ни возможности.

Ибо за пополнение базы рекрутер денег не получает, а получает их за выполненный заказ – закрытие конкретной вакансии.

Все, что делает рекрутер в отношении кандидата – проводит интервью, собирает рекомендации, дает советы по самопрезентации и прочее – он делает для этого самого соискателя бесплатно. И, разумеется, в случае неудачи рекрутер не несет обязательств по трудоустройству данного кандидата, так как, повторюсь, речь идет о заполнении конкретной вакансии конкретного работодателя.

Разумеется, рекрутеры КА могут предложить кандидату рассмотреть и другие похожие вакансии агентства, если кандидат отвечает требованиям.

Рекрутеры могут позвонить даже спустя несколько лет – и поинтересоваться, открыты ли вы к рассмотрению новых предложений? Это не говорит о том, что рекрутер не умеет смотреть на дату резюме, это лишь свидетельствует о том, что он хорошо умеет работать с базой, изучил ваше старое резюме и предположил, что новая вакансия может быть вам интересной. Либо вы сможете на нее кого-то рекомендовать из вашего профессионального круга.

2) Агентство по трудоустройству. Основной заказчик – соискатель, который оплачивает помощь в трудоустройстве. В некоторых компаниях плату взимают с обеих сторон – с соискателя, и с работодателя – в случае закрытия вакансии.

Агенты по трудоустройству позиционируют себя, как опытные помощники в трудоустройстве, особенно если с трудоустройством этим возникли сложности. Помощь эта заключается в составлении резюме и рассылке его по всевозможным адресатам: компаниям-работодателям, кадровым агентствам и другим таким же агентствам по трудоустройству.

Помимо этого, конечно, кандидат может купить консультацию психолога, кадрового консультанта и получить ответ на вопрос: почему же не находится желаемая работа? После чего совместными со специалистом усилиями скорректировать дальнейшие действия. Собственно, в этом помощь по трудоустройству и заключается. Услугу эту оплачивает соискатель и делает это вне зависимости от того, найдется работа или нет.

В случае же, если трудоустройство состоится, соискатель отдает агенту процент от своей заработной платы, т.е. оплачивает услуги еще раз.

Теперь поговорим о гарантиях трудоустройства

Может ли рекрутер кадрового агентства гарантировать трудоустройство? То есть, заставить работодателя выбрать из всех кандидатур именно Вашу? Ответ очевиден: не может.

Хотя бы по той простой причине, что рекрутер представляет нескольких кандидатов, а вакансия одна.

Хороший рекрутер может пролоббировать ваши интересы, если понимает, что именно вы – тот самый человек, чьи компетенции и личные качества наиболее полно соответствуют ожиданиям заказчика. Но сделать выбор за заказчика он не может.

Парадокс в том, что и агент по трудоустройству этого самого трудоустройства гарантировать не может. Даже если в рекламе заявляет обратное. Не может по той же причине – нельзя гарантировать результат там, где ты не являешься лицом, принимающим решение.

Так за что же агенты берут деньги? За то, о чем я написала выше, а именно – за составление и рассылку резюме. Все остальное – сопроводительный сервис и не более. То есть агент по трудоустройству берет деньги за то, что человек легко сделает сам, не потратив ни копейки денег, но, конечно же, приложив некоторые усилия.

С моей точки зрения, идти лучше именно этим путем, ведь известно, что поиск работы – это та же самая работа. Мне возразят: если это работа, то почему бы не переложить ее на плечи наемного агента? А я буду только ездить по собеседованиям и решать, подходит ли мне то или другое место.

Отвечу тем же самым: поиск работы – это тоже работа, и только вы ее сделаете качественно, хотя бы потому, что делаете для себя. Веерная рассылка, которую практикуют агенты по трудоустройству, редко кому помогла, даже наоборот. Ни один ценящий свое время рекрутер и эйчар не будет читать резюме, если в адресной строке стоит длинный перечень имен.

Всем понятно, что отправитель даже не читал (и уж, тем более, не анализировал) требования – просто рассылает резюме всем подряд, а это, извините, неуважение к чужому труду. Вот и получается, что за собственные деньги вы рискуете еще и испортить себе репутацию.

Источник: //www.unity.ru/vacancy/articles/4883/

Vakant.ru Как правильно обращаться в кадровые агентства

Имеет ли право кадровое агентство взимать с первой заработной платы 50%?

11 сентября 2007 г. 10:07

Чтобы принять правильное решение, в какое именно кадровое агентство стоит обращаться за помощью и как выстраивать свое общение с рекрутерами, полезными будут следующие рекомендации

Как часто приходится читать в резюме: «Кадровым агентствам не беспокоить!» Такая формулировка звучит, как крик души соискателя, уставшего от назойливых рекрутеров.

В сознание многих людей, столкнувшихся с необходимостью смены места работы, понимание сущности кадровых агентств лежит где-то между откровенным «лохотроном» и организацией более-менее легальной, но с весьма туманным и размытым видом деятельности.

Такое положение дел обозначилось по ряду причин: во-первых, кадровые агентства сравнительно недавно сформировались в России как самостоятельное направление бизнеса; во-вторых, далеко не все агентства способны предоставлять обозначенные услуги на должном уровне качества и нести за это ответственность в полной мере; в-третьих, часто, прикрываясь названием «кадровое агентство», нечистые на руку деятели обманывают наших доверчивых соотечественников; ну и наконец в-четвертых, многие соискатели просто не знают, как правильно обращаться за помощью в кадровые агентства.

Чтобы принять правильное решение, в какое именно кадровое агентство стоит обращаться за помощью и как выстраивать свое общение с рекрутерами, полезными будут следующие рекомендации.

Для начала вам, как человеку, готовому обратиться за помощью в трудоустройстве в специализирующуюся на этом фирму, надо понимать, что в первую очередь, деятельность данной организации направлена на получение прибыли – это первое правило капитализма!

Исходя из этого, рекрутинговые и кадровые агентства можно разделить на два типа.

1. Кадровые агентства, живущие за счет соискателейТакие кадровые агентства «держатся на плаву» за счет взимания денег за свои услуги с людей, ищущих работу. Это является платой (в размере 3-10 у.е.) за то, что на определенных условиях кадровое агентство будет помогать вам в поисках работы. Общими для большинства таких кадровых агентств является ограниченный срок поиска вакансий, начиная от одного-двух месяцев. Либо же вам будут помогать в поисках работы до полного трудоустройства, но уже при условии, что вы вернете оговоренный процент от первой зарплаты (15-50%) в агентство.

2.

Кадровые агентства, доходные за счет работодателейОни ведут подбор персонала более целенаправленно, и в первую очередь несут ответственность перед работодателями-заказчиками, так как финансовый расчет ведется только с работодателем, что накладывает соответствующие обязанности на агентство (сроки поиска кандидата, бесплатная замена и т.п.). Для тех же, кто ищет работу, агентство предоставляет свои услуги на бесплатной основе. Крупные компании предпочитают заплатить кадровому агентству за профессиональный подбор кадров. Для солидных фирм неприемлемо тратить время на «поиск иголки в стоге сена», поэтому они обращаются в хорошо зарекомендовавшие себя фирмы, специализирующиеся на подборе персонала. В таком варианте к работодателю направляются только высококвалифицированные кадры с учетом всех особенностей организации.

Если соискателя пригласили на собеседование в такое кадровое агентство, значит, он подходит под заявку, и естественно ничего не платит агентству. Поэтому кадровые агентства объявляют услуги для соискателей бесплатными, а это несколько сбивает с толку. Некоторым соискателям это представляется как вариант благотворительности, буд-то пришел он в кадровое агентство (без приглашения), ему бесплатно помогли составить резюме, дали консультации по всем вопросам трудоустройства, провели подготовку к собеседованию, предоставили на выбор вакансии в престижных компаниях. Но такое может быть лишь в том случае, если агентство располагает вакансиями, на которые вы идеально подходите. Не стоит в таком случае пренебрегать приглашением на собеседование из агентства, так вы можете упустить улыбнувшуюся вам удачу, в виде предложения о работе, идеально подходящей именно вам.

Будьте бдительны! В том случае, если агентство взимает плату и с компаний, и требует с вас – совсем не означает, что ваши расходы на поиски работы разделятся пополам. В половине случаев это признак таланта, в половине – мошенничества кадрового агентства.

По некоторым данным, одно более-менее крупное кадровое агентство получает в год от 10 до 40 тысяч резюме. Но для основной массы обратившихся в агентство такие обращения оказываются безрезультатными.

При этом рекрутеры испытывают жесточайшую нехватку кандидатов, удовлетворяющих требованиям клиентов, все чаще и чаще прибегая к методу headhunting, давно ставшим уже обыденным методом поиска нужных кандидатов.

Почему же в таком потоке резюме рекрутер не может найти достойных кандидатов? Почему, прислав резюме в кадровое агентство, многие люди либо вообще не приглашаются на собеседования, либо их после собеседования в агентстве никуда не представляют, либо встречи с работодателями по направлению агентства не завершаются получением работы? Именно этим определяются достаточно массовые разочарования, связанные с попытками найти работу через агентства.Чтобы этих разочарований не было у вас, соблюдайте несколько правил при поиске работы через кадровое агентство:

1. Cоставьте полное, отвечающее современным требованиям резюме (см. раздел «Составляем резюме правильно» ). Ваша кандидатура может остаться незамеченной в потоке приходящих писем по причине невнятного резюме.

2. Разошлите резюме в как можно большее количество кадровых агентств, даже если на их сайте или на каких-либо сайтах, посвященных поиску работы, не размещены нужные вам вакансии. Далеко не все вакансии рекрутеры размещают в Интернете. 3. Если у вас нет желания высылать свое резюме «веером», вас заинтересовала определенная вакансия, но возникли по ней вопросы, прежде чем выслать на нее свое резюме, можно позвонить рекрутеру с уточняющими вопросами. Если дозвониться не удалось – напишите ему. Рабочий день рекрутера загружен очень плотно (у некоторых проходит по 6 собеседований в день), так что их сложно не только застать на месте, но и застать их рабочую телефонную линию свободной. Вообще, с рекрутерами гораздо эффективнее и быстрее общаться по электронной почте, так что будьте на связи и старайтесь просматривать свой электронный ящик хотя бы раз в день. 4. Будьте терпимы к тому, что вам сразу не ответили и не прислали подтверждение, что ваше резюме получено, – поток резюме в агентство очень большой, и у рекрутеров нет возможности отвечать всем. 5. Если ваше резюме показалось рекрутеру интересным, он с вами свяжется (по телефону, e-mail), чтобы договориться о встрече. 6. Будьте готовы к тому, что на встречу в агентство нужно будет приехать в рабочее время. Далеко не всегда у рекрутера есть возможность проводить встречи после работы. 7. Ко встрече в агентстве нужно готовиться так же, как и ко встрече с работодателем. Не опаздывайте, ведь рабочий график рекрутера очень плотный и ваше опоздание может сдвинуть все расписание его собеседований. Если задерживаетесь – предупредите его всеми доступными способами. Если пришли пораньше – не обессудьте, если придется подождать условленного времени. 8. Постарайтесь на собеседовании выстроить с рекрутером партнерские, доверительные отношения. Быть в базе данных рекрутеров – полезно, ведь вы никогда не знаете, как сложится ваша карьера в будущем.9. Не сочтите за труд позвонить или написать своему рекрутеру через какое-то время после встречи, чтобы узнать ситуацию с вашей кандидатурой. 10. После встречи с клиентом обязательно позвоните своему рекрутеру, чтобы рассказать о своих впечатлениях.

11. Держите вашего рекрутера в курсе хода поиска работы и альтернативных предложений о работе (где вам сделали предложение, какое оно и т.д.).

Если рекрутер задает вам подобные вопросы, поверьте, это не праздное любопытство.

Имея такую информацию, он может дополнительно обсудить вашу кандидатуру с клиентом, подумав вместе с ним, какое конкурентное предложение может клиент предложить вам, если ваша кандидатура ему интересна.

Источник: //vakant.ru/article/21.html

Законовед
Добавить комментарий