Покупка цифрового товара через интернет магазин

Какой интернет-магазин лучше открыть?

Покупка цифрового товара через интернет магазин

Однако перед тем, как приступить непосредственно к разработке интернет-ресурса, необходимо определиться, что именно вы собираетесь продавать. Как верно выбрать товар, который точно принесет прибыль? Что сегодня в тренде у интернет-шопоголиков?

Сегодня мы расскажем, как анализировать тренды продаж в сети Интернет, что следует учитывать при выборе ниши для открытия интернет-магазина, а также рассмотрим современные сегменты рынка электронной торговли и дадим практические советы, которые помогут вам сделать собственный бизнес в сфере онлайн-продаж прибыльным.

Поехали!

Каковы тенденции рынка электронной торговли сегодня?

По мнению ведущих аналитических ресурсов Data Insight, e-data.by, Hootsuite на сегодняшний день, ситуация на рынке интернет-торговли в мире, Беларуси, России и других странах СНГ показывает следующие результаты.

  • Наблюдается стабильный рост электронной торговли, как в количестве онлайн-покупателей, так и в выручке и количестве заказов. Так за 2018 год количество зарегистрированных интернет-магазинов в Беларуси увеличилось на 17,2% (2368 торговых площадок), а число беларусов, совершающих покупки в интернете, выросло примерно до 45% (около 4,3 млн человек). При этом 16% совершают большинство покупок по Сети.
  • Интернет-магазины во многих товарных категориях постепенно вытесняют оффлайн-магазины. Согласно данным опросов 45% респондентов покупают как онлайн, так и оффлайн, при этом четко зная, какой конкретно товар и интернет-сайт им необходим. Поисковыми системами Google и Яндекс для выбора необходимой продукции, сравнения цен и условий покупки в различных интернет-магазинах пользуются порядка 31% беларуских пользователей Сети.
  • За последний год в странах СНГ кредит доверия покупателей к рынку онлайн-торговли вырос, что положительно сказалось на росте интернет-продаж. Это стало возможным благодаря расширению возможностей продавцов в плане доставки товаров в небольшие населенные пункты, появлению новых удобных способов оплаты покупок онлайн.
  • Наиболее важными факторами для выбора покупки через интернет являются:
    • стоимость товаров в интернет-магазинах ниже;
    • для покупки онлайн не нужно никуда идти;
    • ассортимент товаров в онлайн-каталогах шире .
  • Наиболее весомыми факторами при выборе интернет-магазина являются:
    • выгодная стоимость, доставка, гарантии и оплата;
    • актуальность информации о товаре;
    • удобство работы с сайтом;
    • наличие отзывов о товаре;
    • репутация сайта, предыдущий опыт приобретения, рекомендации.
  • Расширяется география продаж, все больше магазинов охватывают не только крупные, но и мелкие населенные пункты. Доступность зарубежных онлайн-магазинов позволила жителям Беларуси увеличить покупки из Китая — за 2018 год количество беларусов, совершающих заказы в китайских интернет-магазинах, увеличилось примерно до 2,9 млн человек. Около 83% опрошенных предпочитают зарубежные интернет-магазины из-за низких цен.
  • По мнению аналитиков e-commerce, мировой рынок онлайн-продаж продолжит упорно расти и к 2020 году увеличится вдвое, достигнув общего объема в 2 триллиона долларов США. Аналогичная тенденция наблюдается и в странах СНГ, которые, по прогнозам, постепенно достигнут американских и европейских показателей. По данным МАРТ, сегодня доля интернет-продаж в Беларуси составляет приблизительно 2,8%. Для сравнения, в Китае сегмент интернет-продаж от общего рынка составляет 18%, в США — 9—13%, а в Великобритании — 17,2%.
  • Объем продаж по всем группам товаров в 2018 году увеличился примерно на 20%. Наиболее популярными товарами для онлайн-покупок в Беларуси и России, на данный момент, являются одежда, обувь и аксессуары, электронная техника, товары для строительства и дома, автозапчасти, косметика и парфюмерия, товары для детей, билеты на мероприятия.
  • В период кризиса самыми востребованными для покупателей являются следующие товары:
    • товары для ремонта, дома и дачи;
    • детские товары;
    • запчасти и аксессуары для авто;
    • продукты питания;
    • товары узкой специализации.
  • По сравнению с предыдущими годами, более, чем на 100% выросли продажи с мобильных устройств (планшетов, смартфонов) среди молодого населения. Это вынуждает владельцев интернет-магазинов подстраиваться под новые реалии: активно переходить на адаптивные шаблоны, запускать мобильные версии сайтов или разрабатывать собственные мобильные приложения.
  • Усилился интерес к онлайн-покупкам у жителей областей и регионов, отдаленных от столиц и крупных городов. Люди стали более охотно покупать через интернет, что потребовало от онлайн-продавцов налаживать новые каналы логистики.

Что необходимо учитывать при выборе ниши для открытия интернет-магазина?

Открытие сайтов интернет-магазинов и интернет-витрин выгодно отличается от открытия оффлан торговых точек тем, что не требует значительных финансовых затрат на найм штата сотрудников, аренду склада и, собственно, самого магазина, закупку товаров и прочих сопутствующих расходов. Тем не менее, как и в любой сфере бизнеса, в интернет-торговле имеются свои подводные камни, один из которых — верный выбор продаваемых продуктов, которые не позволят вашему делу прогореть.

Итак, как же определить, что стоит продавать в 2019—2020 годах? Как попасть в цель и сделать свой товар максимально нужным и актуальным?

Шаг 1. Поймите проблему покупателя

Парадокс, но ваша главная задача как продавца и владельца бизнеса — не только продать услугу или товар, а предложить грамотное решение проблемы потенциального покупателя. Хорошо, если данная проблема касается и вас лично — это позволит вам взглянуть на тему изнутри и глубже понять механику продажи.

Для того, чтоб сформировать наиболее выигрышное для клиентов решение , попробуйте записывать моменты, которые вызывают у вас раздражение или неудобство, отнимают время при выборе или приобретении интересующих вас товаров или услуг. Подумайте, чего вам не хватает. Далее — поразмышляйте, кто еще может сталкиваться с подобными явлениями, то есть кто будет целевой аудиторией вашего товара.

Шаг 2. Используйте работающие кейсы

Если разработка уникального товара, который обязательно перевернет мир, не стоит в вашем списке задач, не стоит расстраиваться и изобретать велосипед. Возьмите на вооружение уже работающие качественные идеи, существующие на рынке за рубежом, и используйте их в своем регионе.

Для этого следите за мировыми и зарубежными трендами: обращайте внимание, кто как одевается и каким вещами пользуется на Западе, следите за популярными блогерами на и в Instagram, листайте каталоги Amazon.com и Ebay.com. Не ленитесь заглядывать и на AliExpress.com — часто там можно найти совершенно безумные и, вместе с тем, оригинальные вещи, которые находят спрос и при должной подаче «разлетаются» вмиг.

Шаг 3. Найдите дело, интересное именно вам

Как правило, наибольший доход позволяет получить то, что дается вам легко и приносит моральное удовлетворение в процессе. Превратите в бизнес свое хобби или профессиональный навык, в котором чувствуете себя уверенно. Узнайте об увлечениях других людей и заработайте на этом деньги, продавая им необходимые товары или оказывая услуги.

Очень часто люди готовы тратить немалые средства на вещи, которые другим могут показаться не нужными: например, это может быть аренда каяков или металлоискателей, качественные авторские украшения, уникальная мебель ручной работы, экологически чистая детская косметика.

Шаг 4. Развивайте и улучшайте существующие идеи

Нередко клиент готов потратить значительную сумму на качественный или просто редкий товар, однако ничего подходящего в магазине нет. К примеру, для жителей крупного мегаполиса это могут быть экологически чистые продукты, для молодых родителей — уникальные удобные слинги или безопасные игрушки, для веганов — свежая выпечка без использования животных продуктов и тому подобное.

Не бойтесь исследовать обычно «неучтенные» ниши товаров и категории покупателей с уникальными запросами. Так вы заработаете себе круг постоянных клиентов и репутацию, которая поможет сделать бизнес рентабельным и постоянно расширять его.

Если онлайн-продажи — новая для вас территория, не стоит бросаться в крайности, выбирая супер-эксклюзивный товар, спрос на который будет у крайне узкого круга клиентов, или наоборот чересчур популярный продукт.

В первом случае при недостатке пиара и правильной подачи идеи вы рискуете так и остаться на уровне небольшого малоизвестного магазина.

Во втором — при слабом финансировании будете погребены в условиях сильной конкуренции с более раскрученными торговыми интернет-площадками.

Шаг 5. Изучайте покупательские тренды

Старайтесь вычислить наиболее перспективный товар или услугу для продажи, которые помогут вашему онлайн-бизнесу занять прочную позицию и развиваться.

Для этого ищите в интернете и подробно изучайте статистику продаж по различным категориям товаров при помощи специальных сервисов и статистических ресурсов.

Читайте соответствующие статьи и материалы в СМИ, прислушивайтесь к мнениям аналитиков рынка, стараясь отобрать лучшие товары и идеи.

Ниже мы подробно расскажем о том, какие методы мониторинга товаров и покупательских трендов существуют.

Источник: https://beseller.by/blog/kakoy-internet-magazin-luchshe-otkryt/

Как Продавать Цифровые Товары: 9 Торговых Площадок

Покупка цифрового товара через интернет магазин

Продажа цифровых товаров — это отличная возможность заработать не только непосредственным создателям цифрового продукта, но и обычным пользователям, которые могут зарабатывать, получая проценты с продаж цифровых товаров.

В качестве цифрового товара могут выступать информационные товары (обучающие видео, аудио курсы и тренинги, электронные книги, руководства и т.д.), программное обеспечение, графика, различные базы данных, текстовые файлы, купоны на скидку и т.д.

Производство и продажа цифровых товаров имеет ряд неоспоримых преимуществ перед физическим товарами:

Простота создания цифровых товаров. Создать цифровой товар может каждый (написать руководство, создать видео курс и т.д. ).

Создавать цифровой продукт интересно. Создавая цифровой товар, человек занимается любимым делом, делится своим опытом.

Низкая себестоимость. Как правило, создание цифрового товара не требует значительных затрат, либо, вообще не требует никаких затрат. Отсюда следует, что цифровой продукт является высоко прибыльным. При условии, конечно, что он вообще продается.

Пассивный доход. Создав однажды цифровой продукт, можно получать прибыль в течении длительного периода времени.

Отсутствует необходимость доставки товара. Цифровой продукт не нуждается в доставке, его можно получить сразу же после оплаты.

Партнерские продажи. Легкость подключения партнерской программы для увеличения продаж. Заинтересованные пользователи продают Ваш продукт за процент от продаж.

Бесплатное продвижение продукта. С помощью собственного сайта, социальных сетей и каталогов цифровых товаров, можно успешно продвигать свой цифровой товар.

На последнем пункте остановимся подробнее и рассмотри 9 площадок, на которых Вы можете продать или купить цифровые товары. Разместив свой продукт на этих площадках, Вы значительно увеличите охват целевой аудитории.

E-autopay

Старейший (наверное, самый первый) сервис по организации приема и оплаты заказов с возможностью создания многоуровневой партнерской программы.

Этот сервис идеально использовать для продаж с собственного сайта и увеличения продаж за счет привлечения партнеров. Каталога товаров в сервисе нет.

Можно продавать как цифровые так и физические товары.

Богатый функционал: прием и управление заказами, интеграция со службой доставки, смс и email рассылки Вашим клиентам, промо-акции и скидки, апселлы, конструктор форм приема заказов, печать бланков сопровождения, логистика, черный список клиентов, телефония, доступ для сотрудников и многое другое.

Первые 10 дней после регистрации сервисом можно пользоваться совершенно бесплатно. Далее, необходимо приобрести один из тарифных планов.

Профессиональный инструмент для серьезного онлайн бизнеса.

Plati (Digiseller)

Отличный инструмент для продажи цифровых товаров, который я использую очень давно.

Можно продавать и покупать: уникальный товар с фиксированной ценой (уникальный текст, уникальный файл или код), уникальный товар с нефиксированной ценой (игровая валюта, пополнение счета и т.д.), программное обеспечение (файл или архив с инсталлятором, URL, код активации, форма для заполнения регистрационных данных), электронные книги, произвольный цифровой товар.

Вам необходимо только загрузить товар, добавить описание, фото и указать цену. Ваш товар появится в соответствующем разделе магазина.

Доступно огромное количество вариантов оплаты.

Комиссия системы — 10% с продажи.

Больше всего, меня радует мгновенный вывод средств.

Возможно создать свой магазин, партнерские продажи, установка кнопки продажи на сторонних ресурсах и многое другое.

Glopart

Известный сервис моментального приема платежей и партнерских программ. Огромное количество цифровых товаров, в основном руководства, тренинги и т.д.
Можно продавать: цифровой товар, физический товар, подписка, пин-код, курс. Также, можно продавать или покупать различные услуги.

Бесплатно можно добавить один 1 товар с максимальной ценой до 3000 р. Для профессиональных продавцов существуют платные тарифы с более широкими возможностями.

Можно зарабатывать не только на продаже собственного цифрового продукта, но и на продажах партнерских продуктов.

Комиссия системы — 15% с продажи, но не менее 100 рублей.

Вывод средств моментальный по запросу или моментальные автовыплаты.

Mykassa

Сервис моментального приема платежей и каталог онлайн товаров.

Можно продавать три типа цифровых продуктов: файл, текст и пин-код. Продавать можно как с помощью каталога, так и с помощью подключенного сайта.

Весь ассортимент товара можно представить с помощью одной ссылки.

Комиссия системы — 1% от продажи.

Вывод средств из системы — каждые 72 часа.

Возможность устанавливать промо-коды на скидку, партнерские продажи, создание полноценного магазина цифровых товаров (CMS модули), подробная статистика по переходам и продажам, отзывчивая поддержка.

Qwertypay

Система приема платежей и агрегатор партнерских программ.

Продавцы могут создавать свою партнерскую программу (до восьми уровней), публиковать свои товары в каталоге, продвигать чужие продукты за вознаграждение.

Можно продавать товары по таким категориям: фриланс, электронные книги, аудио/видео курсы, хостинг, доступ к ресурсу по паролю, интернет-сервисы, материальный продукт, другое.

На бесплатном тарифе можно добавить один товар в каталог.

Комиссия системы — 3% снимается при выводе средств из системы.

Моментальный вывод средств от $1 или от 20 руб.

Clickpay24

Комплекс решений по продаже инфопродуктов. Сервис моментального приема платежей и каталог партнерских программ.

Есть система внутренней аналитики, push — уведомления, неограниченное количество способов оплаты, возможность рекламировать свой продукт внутри сервиса.

Можно продавать цифровые продукты по таким категориям: компьютер и интернет, деньги и заработок, красота и здоровье, образование и курсы, для бизнеса, психология, маркетинг и реклама, развлечения, семья, софт, отдых и путешествия, спорт, разное.

Комиссия системы — 21%

Минимальная сумма на вывод — 500 рублей. Вывод от 1 минуты до 24 часов.

Vebpro

Открытый рынок цифровых товаров.

Сервис позволяет создать собственный интернет магазин продажи цифровых товаров с подробными отчетами и аналитикой.

Можно продавать: шаблоны сайтов (WordPress, DLE, Drupal, Opencart, PSD, HTML), скрипты и модули, цифровые товары (базы данных, базы для продвижения, справочники), электронные книги, графику (иконки, SVG графику, вектор, логотипы).

Оплату можно получать на Paypal, Scrill, Яндекс.Деньги, Qiwi и банковскую карту.

Минимальная сумма на вывод — 1000 рублей.

Axefile

Торговая площадка для покупки и продажи цифровых товаров.

Можно создать собственный магазин цифровых товаров. Добавленные товары публикуются в каталоге.

Можно продавать любой цифровой товар: электронные книги, руководства, софт, шаблоны, скрипты, базы данных, пин-коды, аудио/видео файлы, игры и т.д.

Также, с помощью этого сервиса можно проводить рекламные кампании, размещать ссылки и баннеры на Ваши ресурсы. Цены на рекламу приемлемые (ссылка с главной страницы на 30 дней — $2.7).

Комиссия системы: 5% (удерживается с продавца).

Выплаты в WM, Яндекс.Деньги и LiqPay.

Catcut

Знаменитый рекламный сервис, который позволяет вебмастерам зарабатывать не только на коротких ссылках, но и на продаже своих или чужих цифровых товарах.

Все товары размещаются в каталоге Catcut. Если, у Вас нет собственного продукта, Вы можете продавать любой подходящий продукт из каталога.

Продавать можно любые цифровые или физические продукты. После оплаты покупатель попадает на указанную Вами страницу.

Сервис можно использовать для продаж доступа к закрытым разделам сайта и т.п.

Минимальная сумма на вывод — 1 рубль. Выводят на WM, Яндекс.Деньги, мобильный телефон (только Россия).

Также, не забывайте, что продавать свои цифровые продукты Вы можете с помощью этих бирж фриланса.

Источник: http://freelancers-tools.com/?p=4672

E-autopay

Старейший (наверное, самый первый) сервис по организации приема и оплаты заказов с возможностью создания многоуровневой партнерской программы.

Этот сервис идеально использовать для продаж с собственного сайта и увеличения продаж за счет привлечения партнеров. Каталога товаров в сервисе нет.

Можно продавать как цифровые так и физические товары.

Богатый функционал: прием и управление заказами, интеграция со службой доставки, смс и email рассылки Вашим клиентам, промо-акции и скидки, апселлы, конструктор форм приема заказов, печать бланков сопровождения, логистика, черный список клиентов, телефония, доступ для сотрудников и многое другое.

Первые 10 дней после регистрации сервисом можно пользоваться совершенно бесплатно. Далее, необходимо приобрести один из тарифных планов.

Профессиональный инструмент для серьезного онлайн бизнеса.

Mykassa

Сервис моментального приема платежей и каталог онлайн товаров. Можно продавать три типа цифровых продуктов: файл, текст и пин-код. Продавать можно как с помощью каталога, так и с помощью подключенного сайта.

Весь ассортимент товара можно представить с помощью одной ссылки.

Комиссия системы — 1% от продажи.

Вывод средств из системы — каждые 72 часа.

Возможность устанавливать промо-коды на скидку, партнерские продажи, создание полноценного магазина цифровых товаров (CMS модули), подробная статистика по переходам и продажам, отзывчивая поддержка.

Catcut

Знаменитый рекламный сервис, который позволяет вебмастерам зарабатывать не только на коротких ссылках, но и на продаже своих или чужих цифровых товарах.

Все товары размещаются в каталоге Catcut.

Если, у Вас нет собственного продукта, Вы можете продавать любой подходящий продукт из каталога. Продавать можно любые цифровые или физические продукты.

После оплаты покупатель попадает на указанную Вами страницу.

Сервис можно использовать для продаж доступа к закрытым разделам сайта и т.п.

Минимальная сумма на вывод — 1 рубль. Выводят на WM, Яндекс.Деньги, мобильный телефон (только Россия).

Plati (Digiseller)

Отличный инструмент для продажи цифровых товаров, который я использую очень давно.

Можно продавать и покупать: уникальный товар с фиксированной ценой (уникальный текст, уникальный файл или код), уникальный товар с нефиксированной ценой (игровая валюта, пополнение счета и т.д.), программное обеспечение (файл или архив с инсталлятором, URL, код активации, форма для заполнения регистрационных данных), электронные книги, произвольный цифровой товар.

Вам необходимо только загрузить товар, добавить описание, фото и указать цену. Ваш товар появится в соответствующем разделе магазина.

Доступно огромное количество вариантов оплаты.

Комиссия системы — 10% с продажи.

Больше всего, меня радует мгновенный вывод средств.

Возможно создать свой магазин, партнерские продажи, установка кнопки продажи на сторонних ресурсах и многое другое.

Glopart

Известный сервис моментального приема платежей и партнерских программ. Огромное количество цифровых товаров, в основном руководства, тренинги и т.д.
Можно продавать: цифровой товар, физический товар, подписка, пин-код, курс. Также, можно продавать или покупать различные услуги.

Бесплатно можно добавить один 1 товар с максимальной ценой до 3000 р. Для профессиональных продавцов существуют платные тарифы с более широкими возможностями.

Можно зарабатывать не только на продаже собственного цифрового продукта, но и на продажах партнерских продуктов.

Комиссия системы — 15% с продажи, но не менее 100 рублей.

Вывод средств моментальный по запросу или моментальные автовыплаты.

Qwertypay

Система приема платежей и агрегатор партнерских программ.

Продавцы могут создавать свою партнерскую программу (до восьми уровней), публиковать свои товары в каталоге, продвигать чужие продукты за вознаграждение.

Можно продавать товары по таким категориям: фриланс, электронные книги, аудио/видео курсы, хостинг, доступ к ресурсу по паролю, интернет-сервисы, материальный продукт, другое.

На бесплатном тарифе можно добавить один товар в каталог.

Комиссия системы — 3% снимается при выводе средств из системы.

Моментальный вывод средств от $1 или от 20 руб.

Clickpay24

Комплекс решений по продаже инфопродуктов. Сервис моментального приема платежей и каталог партнерских программ.

Есть система внутренней аналитики, push — уведомления, неограниченное количество способов оплаты, возможность рекламировать свой продукт внутри сервиса.

Можно продавать цифровые продукты по таким категориям: компьютер и интернет, деньги и заработок, красота и здоровье, образование и курсы, для бизнеса, психология, маркетинг и реклама, развлечения, семья, софт, отдых и путешествия, спорт, разное.

Комиссия системы — 21%

Минимальная сумма на вывод — 500 рублей. Вывод от 1 минуты до 24 часов.

Vebpro

Открытый рынок цифровых товаров.

Сервис позволяет создать собственный интернет магазин продажи цифровых товаров с подробными отчетами и аналитикой.

Можно продавать: шаблоны сайтов (WordPress, DLE, Drupal, Opencart, PSD, HTML), скрипты и модули, цифровые товары (базы данных, базы для продвижения, справочники), электронные книги, графику (иконки, SVG графику, вектор, логотипы).

Оплату можно получать на Paypal, Scrill, Яндекс.Деньги, Qiwi и банковскую карту.

Минимальная сумма на вывод — 1000 рублей.

Axefile

Торговая площадка для покупки и продажи цифровых товаров.

Можно создать собственный магазин цифровых товаров. Добавленные товары публикуются в каталоге.

Можно продавать любой цифровой товар: электронные книги, руководства, софт, шаблоны, скрипты, базы данных, пин-коды, аудио/видео файлы, игры и т.д.

Также, с помощью этого сервиса можно проводить рекламные кампании, размещать ссылки и баннеры на Ваши ресурсы. Цены на рекламу приемлемые (ссылка с главной страницы на 30 дней — $2.7).

Комиссия системы: 5% (удерживается с продавца).

Выплаты в WM, Яндекс.Деньги и LiqPay.

Источник: http://freelancers-tools.com/?p=4672

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5a5f842400b3dd63a2efbdc3/kak-prodavat-cifrovye-tovary-9-torgovyh-ploscadok-5d2c6387ddfef600afc0545e

15 важных критериев выбора товара для интернет-магазина — Lemarbet

Покупка цифрового товара через интернет магазин

Поиск подходящей продукции для продажи является одним из важнейших этапов в процессе создания прибыльной компании. Именно поэтому выбор товара для интернет-магазина необходимо осуществлять обдуманно, учитывая как ваши возможности и анализ перспектив в нише, так и ряд других важных параметров.

Продавать в Интернете можно практически все, но далеко не всегда это будет выгодно. Чтобы получать хорошую прибыль уже с первого дня после начала работы, необходимо обратить внимание на ряд критериев, которыми стоит руководствоваться при выборе. На что именно обратить внимание, мы и поговорим в этой статье.

Потенциальный объем рынка

Избегайте слишком узких и слишком широких ниш, так как в первом случае вас ждет ограниченный спрос, а во втором – высокая конкуренция и распыление бюджетов. Пример слишком широкой ниши – цифровая техника, пример слишком узкой – одежда для полных людей.

 Нужно стремиться к поиску золотой середины — например, аксессуары для мужчин.

Вроде ниша и достаточно узкая, но, если эффективно воспользоваться инструментами интернет-маркетинга, можно стать в ней одним из лидеров, добившись формирования лояльной аудитории покупателей и стабильного уровня продаж.

Оценить потенциальный объем рынка в стране или определенном регионе можно путем использования специализированных сервисов от поисковых систем – Google Keyword Planner и Яндекс.Wordstat. В будущем мы более подробно рассмотрим этот аспект работы, а если вам необходима оценка прямо сейчас, можете обратиться за консультацией к нашим специалистам.

Уровень конкуренции

С одной стороны, большое число конкурентов в определенной нише свидетельствует о высоком платежеспособном спросе и стабильности на этом рынке.

С другой – рост конкуренции приводит к повышению порога вхождения для новых игроков, высоким затратам на привлечение покупателей и, соответственно, к снижению прибыли с продажи единицы товара.

Это серьезный повод задуматься, стоит ли пробовать свои силы в таком сегменте рынка. Яркий пример подобной ниши – цифровая техника.

Если вы нашли товар, конкуренция по которому низкая, обольщаться тоже не стоит.

Отсутствие конкурентов может свидетельствовать только о том, что в данной нише попросту отсутствует достаточный спрос и развивать такой интернет-магазин невыгодно.

Если вы начнете продавать тапочки для пингвинов, насчет конкурентов можно не беспокоиться. Вот только на ажиотаж со стороны покупателей надеяться тоже не приходится.

Таким образом, нужно стремиться к поиску оптимального варианта, пытаясь найти такой товар, на который есть пусть и недостаточно высокий, но стабильный спрос с тенденцией к росту.

Кроме того, конкуренция по одному и тому же продукту в разных регионах может серьезно отличаться.

Это значит, что можно сконцентрировать усилия, чтобы захватить рыночную долю в одном регионе, за счет этого выйти на точку безубыточности и начать экспансию на другие целевые рынки.

Динамика спроса

Мы уже писали о таком интересном инструменте, как Google Trends, при помощи которого можно проанализировать динамику изменения интересного вам запроса.

Таким образом можно понять, к какой категории относится интересный вам продукт – кратковременный тренд или тенденция, которая набирает обороты и в будущем приведет к формированию нового рынка.

Квадрокоптеры-беспилотники — отличный пример такого продукта:

Аналогичную информацию можно получить при помощи Яндекс.Wordstat, если вбить в строку нужный вам запрос и выбрать переключатель «История запросов»:

Наценка на товар

Очень важно просчитать этот момент заранее, чтобы не столкнуться в будущем с неприятными сюрпризами.

Проанализировав цену закупки у поставщиков и среднюю цену продажи в рознице, вы получите разницу, которую и можно считать допустимой наценкой при продаже.

Вот только от этой цифры придется отминусовать еще и все операционные расходы на привлечение и обслуживание покупателей, различные сборы и налоги.

В совокупности, казалось бы, незначительные затраты могут ощутимо сократить получаемую вами прибыль, а в некоторых случаях торговля определенным товаром может и вовсе показаться убыточной.

Товар, на который изначально прогнозируется наценка 300%, в итоге может приносить только 20 — 30% от себестоимости.

Тем более что никто не застрахован от демпинга со стороны новичков или крупных игроков, которые могут позволить себе продавать аналогичный продукт с минимальной наценкой.

Работать с товарами, на которых вы зарабатываете нормальную сумму с одной продажи, всегда выгоднее, чем пытаться взять количеством. Путь к миллионным оборотам, если он окажется слишком долгим, может запросто закончиться банкротством.

Доступность поставщиков

Чтобы продать что-либо, нужно сначала это произвести или купить. Вопрос поставок жизненно важен для бизнеса, так как от доступности и условий поставщиков товара зависит качество обработки заказов покупателей в интернет-магазине, возможность увеличения продаж и стабильность бизнеса в целом.

Конечно, любой предприниматель был бы рад получить выгодные условия от оптовика, приобретя, таким образом, преимущество перед конкурентами. Но это же может и погубить бизнес, так как у вас возникает зависимость от одного вендора, а значит, его решение о прекращении деятельности или ужесточении условий работы может привести к коллапсу вашего бизнеса.

Поэтому лучше всего, если выбранный вами товар можно покупать у разных оптовиков по похожим условиям.

Еще один аспект этого вопроса – доступность поставщиков в вашем регионе. Покупая партии за рубежом, можно легко получить целый ворох проблем в случае, если товар будет задержан на границе или его и вовсе не пропустят. Да и ощутимые задержки поставок по времени назвать преимуществом тоже сложно.

Стоимость закупки

Желание — это, конечно, хорошо. Но оно должно быть подкреплено и возможностями. Если ваш бюджет на покупку партии товара составляет $2000 и вы собрались торговать кондиционерами, то лучше сразу отказаться от этой затеи.

А вот для покупки хорошей партии чехлов для телефонов или солнцезащитных очков этого вполне должно хватить.

Тем более что потребуется заранее выделить определенную сумму на раскрутку, так как без интернет-маркетинга посещать ваш магазин, скорее всего, будете только вы и нанятые вами консультанты.

Впрочем, есть немало способов торговать даже относительно дорогим товаров, обойдясь довольно-таки скромными вложениями на старте. Например, найти поставщика с более лояльными условиями или, если торговля хорошо пошла, воспользоваться для покупки следующей партии товара банковским кредитом.

Габариты продукции

Пытаться продавать бильярдные столы, проживая при этом в однокомнатной квартире и не озаботившись арендой склада, будет явно проблематично.

Тем более что стоимость доставки крупногабаритного товара может быть сравнимой с минимальной зарплатой в небольшом городе.

Можно привести немало примеров, когда стоимость доставки товара составляет 30 — 40% от его цены, и найти лучший способ отпугнуть потенциальных покупателей вряд ли получится.

Так что стоит хорошо обдумать, сможете ли вы обеспечить хранение партии купленного у поставщика товара в нужных объемах и не будет ли стоимость его доставки слишком высокой для покупателя.

А вот ту же бижутерию или аксессуары для гаджетов можно с легкостью разместить, арендуя несколько квадратных метров на складе ответственного хранения или попросту выделив под это на старте балкон в квартире.

Условия хранения

Ознакомились ли вы с условиями хранения интересного вам продукта? Может, он слишком хрупкий или требует определенной температуры/влажности воздуха на складе? Это актуальным момент, если вы собираетесь торговать, например, таким хрупким товаром, как посуда. Ее сложнее упаковывать и дороже доставлять, а в случае повреждения товара по вине перевозчика клиент в большинстве случаев винить будет именно интернет-магазин.

Сезонность спроса

Само по себе это свойство товара не является чем-то плохим, особенно учитывая, что определенной сезонности спроса подвержены практически все ниши.

Вот только это необходимо учитывать при долгосрочном планировании, так как товар с ярко выраженной зависимостью продаж от сезона будет приносить непостоянный доход.

В то время как ваши затраты на поддержание и развитие интернет-магазина в большинстве случаев будут носить регулярный характер. Быстро определить сезонные колебания трафика можно при помощи Яндекс.

Лучше всего заниматься торговлей такими товарами, которые востребованы в любое время года и будут постоянно генерировать поток прибыли для вашего интернет-магазина.

Период актуальности продукта

Неочевидный, на первый взгляд, момент, который может привести к финансовым потерям в среднесрочном и долгосрочном периодах. Хороший пример — смартфоны и прочие гаджеты.

Если продавец не успеет продать актуальную модель до выхода ее наследника в линейке производителя, он столкнется не только с падением спроса, но и может терпеть убытки, так как остальные игроки начнут снижать цены. Украшения и аксессуары даже через два года будут стоить столько же, если не дороже.

А вот та же фототехника за это время потеряет в цене в два раза. Если обновление модельного ряда происходит слишком быстро, это в перспективе создает слишком большие риски для бизнеса, который только начинает развиваться.

Проблему можно решить за счет активной раскрутки интернет-магазина, которая позволит генерировать достаточное количество трафика. Это позволит увеличить скорость оборота продукции за счет активных продаж, что подтверждается соответствующими кейсами.

Средний чек и повторные покупки

И то, и другое играет важную роль на этапе становления и дальнейшего развития бизнеса. Ведь подтолкнуть посетителей купить больше, а затем вернуться за еще одной покупкой гораздо сложнее, чем просто привлечь их на сайт.

Обычно повторные покупки можно активно стимулировать относительно продуктов постоянного спроса — например, косметики, предметов гигиены или детских товаров. А вот средний чек можно увеличить при помощи специальных маркетинговых приемов, таких как предложение комплектов и дополняющих товаров.

Ну и, конечно же, очень хорошо в этом контексте работает e-mail-рассылка по базе зарегистрированных клиентов.

Возможности масштабирования

Если вы не хотите быстро упереться в потолок доходов, не имея возможности дальнейшего развития, о возможностях расширения и масштабирования стоит задуматься уже на этапе выбора товара. Для того, чтобы принять верное решение, необходимо задуматься над такими вопросами, как:

  • Можно ли быстро увеличить объемы доступной у вас продукции в случае роста количества заказов?
  • Можно ли оперативно увеличить количество сотрудников для обслуживания заказов?
  • Насколько сложным является производство вашего целевого товара и как много игроков на этом рынке?
  • Можно ли увеличить число продаж за счет расширения ассортимента в этой или смежной товарных категориях?
  • Существует ли возможность выхода на другие рынки за пределами региона или страны?

В каждом из вариантов есть свои плюсы и минусы, так как в нише с небольшими возможностями масштабирования бизнеса можно быстро захватить ощутимую долю рынка. Зато в противоположном случае вы сможете активно развивать бизнес за счет наращивания объемов продаж.

Легкость сравнения

Чем легче потенциальному покупателю сравнить ваше предложение с предложением конкурентов, тем больше риски, что в данной нише начнется ценовая гонка, что приводит к уменьшению прибыли. Пример такой ниши – бытовая техника и электроника.

Существует множество прайс-агрегаторов, при помощи которых покупатель с легкостью может выбрать предложение от интернет-магазина, который просто предложил низкую цену.

При этом постоянный баланс на грани рентабельности фактически нивелирует возможности для развития бизнеса.

В то же время подарки, украшения и ряд других товаров массового спроса сравнивать гораздо сложнее. И в таких нишах продавец может ставить такую наценку, которая будет для него действительно выгодной.

Понимание товара

Продавать продукт, в котором вы хорошо разбираетесь, не только выгодно, но и приятно. Экспертное мнение всегда высоко ценилось со стороны пользователей, вызывая доверие к самому интернет-магазину и его сотрудникам. Подумайте, какие ниши или продукты интересуют вас больше всего, — вполне возможно, что именно такой подход поможет принять удачное решение.

Аналогичный подход справедлив и по отношению к найму сотрудников – лучше заплатить больше, но взять на работу настоящего специалиста, чем пытаться победить количеством, нанимая студентов продавать сложный товар, в котором они плохо разбираются. Отличный пример – Apple, которая отправляет консультантов своих оффлайновых магазинов на специально разработанные курсы, которые помогут им стать экспертами по работе с техникой компании.

Уникальное предложение

Ну, и наконец принцип успеха в любой нише сводится к поиску и формированию уникального торгового предложения, которое отличает вас от конкурентов. Зачем людям еще один, неизвестно уже какой по счету интернет-магазин техники? Может, они и просмотрят ваш каталог, но в результате перейдут на сайт раскрученного и известного им продавца, сделав покупку там.

Самое первое, что приходит в голову, — это, конечно же, цена. Но к скидкам легко привыкают, да и постоянный демпинг — это заранее проигрышная стратегия. Так что стоит обдумать другие варианты, и вы можете с удивлением обнаружить, что их существует довольно-таки много.

Это может быть и высокое качество сервиса, и бесплатная доставка, небольшие подарки при покупке, бесплатное обслуживание, регулярно проводимые акции и много всего другого.

Каждая ниша хороша по-своему, и, чтобы стать успешным продавцом, нужно грамотно преподносить не сам товар, а именно ваше предложение.

Приведенные нами в этой статье критерии выбора товара и ниши для интернет-магазина позволят вам минимизировать риски и сделать наиболее оптимальный выбор. Идеального рецепта успеха не существует в принципе, но понимание возможных ошибок позволяет их заранее избежать, добившись успешного развития бизнеса.

  • Владимир Федоричак

(8 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: https://lemarbet.com/otkrytie-internet-magazina/15-vazhnyh-kriteriev-vybora-tovara-dlya-internet-magazina/

11 цифровых товаров, которые дополнят ваш интернет-магазин

Покупка цифрового товара через интернет магазин

У цифровых товаров есть два преимущества: для них не нужен склад и их не нужно доставлять почтой или курьером. Вы единожды создаёте товар и можете продавать его сколько угодно раз людям со всего мира.

Здорово, но что продавать? Кажется, что создание электронных товаров требует специальных знаний и таланта. Так оно и есть, если мы говорим о музыке или искусстве, но это частные случаи. Существует множество цифровых товаров, для создания которых нужен только хороший план и немного времени.

Мы подготовили список самых популярных цифровых товаров. Выбирайте, какой из них может дополнить ваш интернет-магазин.

Электронные книги

Растёт популярность гаджетов и, соответственно, востребованность электронных книг. Это могут быть:

  • учебники для студентов и школьников;
  • журналы;
  • статьи;
  • чек-листы;
  • комиксы;
  • художественная литература.

Электронные издания можно сделать основным товаром или дополнительным.

Например, в магазине игрушек можно продавать сказки и книги по воспитанию детей, в магазине продуктов — рецепты, в спортивном магазине — рекомендации по диетам, похудению, программы тренировок.

В магазине tenina.com электронные книги с рецептами продаются в дополнение к основному товару — продуктам и кухонным принадлежностям

Музыка и аудио

Современным музыкантам очень повезло, что они родились в 21 веке. К их услугами тысячи инструментов, программ, музыкальных жанров и сила интернета. Продавая свою музыку в онлайн-магазине, можно накопить на запись первого альбома.

Что может продавать музыкант:

  • собственно, свою музыку и песни;
  • джинглы;
  • биты;
  • каверы (только не забывайте об авторских правах на используемую музыку);
  • рингтоны;
  • саундтреки;
  • записи голоса для подкастов и рекламы.

И ещё один товар, для создания которого понадобится только ваш голос и хороший микрофон — аудиокниги. Так же, как с каверами, здесь нужно помнить об авторском праве.

Нет ничего сложного в том, чтобы найти контакты автора книги и договориться с ним о возможности записи, при условии, что у вас приятный голос и отличная дикция.

Группа Yossi Sassi Band продает альбомы на CD и в виде файлов для скачивания

Исследования

Если вы смыслите в статистике и данных, можете продавать исследования тем людям, которые в них нуждаются. Исследования нужны журналистам для написания статей, спикерам для подготовки презентаций, предпринимателям для изучения рынка.

Бизнес-издание businessinsider.com продает книги и исследования в «обычном» и электронном формате

Инструкции и гиды

Никогда не поздно учиться, а это значит, что никогда не поздно чему-нибудь кого-нибудь научить.

Допустим, вы продаёте гитары, вот и дополнительная возможность заработать — продавать также самоучители для игры на гитаре и ноты.

А если вы здорово пишете сценарии или знаете всё о продвижении в Инстаграме, то поделитесь опытом с другими.

В магазине instarguide.com продаются инструкции по обработке фото для Инстаграма

В магазине store.orangefrog.ru продаются не только готовые сценарии праздников и квестов, но и методички по придумыванию и организации праздника

Элементы веб-дизайна

Помимо оплачиваемых проектов почти каждый дизайнер время от времени рисует что-то «для души»: стикеры, клипарты, паттерны — проще говоря, продукты внезапно нахлынувшего вдохновения. Догадываетесь, к чему мы клоним? Добавьте на свою страницу в Фейсбуке или ВКонтакте магазин, чтобы продавать их. Когда дело пойдет, сделаете отдельный сайт, как artlebedev.ru:

Архитектурные и дизайнерские проекты

Это тот вариант, когда не обойтись без архитектурного или дизайнерского образования. Востребовано всё: проекты домов, гаражей, дизайнов интерьера и придомового участка (ландшафтный дизайн). Бонус: вы не только сможете продать готовые проекты, но и получить свежие заказы.

В интернет-магазине sdsplans.com продаются проекты домов, гаражей и хозяйственных построек

Рецепты и подборки меню

Рецепты нужны не только домохозяйкам. Всем хочется вкусно есть дома. Если у вас уже есть кулинарный блог, страница в соцсетях или канал в Telegram, то сборник рецептов — это отличный способ монетизировать ваше начинание.

Для продвижения используйте Instagram. Научитесь делать красивые фуд-фото, а сами рецепты публикуйте на сайте, предоставляя доступ к ним за плату.

В магазине smart-pugovitsu.ecwid.com можно купить рецепты на все случаи жизни, например, для романтического ужина

Билеты и сертификаты

Онлайн можно продавать билеты и сертификаты на любые мероприятия: от мастер-класса в местном кафе до концерта в другом городе или романтического свидания на крыше.

В магазине hot-surprise.ru можно купить в подарок уникальную вещь или целое событие

Сертификаты на кулинатрынй мастер-класс в интернет-магазине culinarystudio.ru

Фотографии

Кроме размещения фото на стоках, которые платят автору всего около 30% от стоимости изображения, создайте дополнительный канал продаж — свой сайт или страницу в соцсетях.

Если вы фотограф, сайт с галереей снимков у вас уже наверняка есть, и понадобится всего несколько минут, чтобы добавить на него Эквид-магазин.

Например, продавать фото ч помощью интернет-магазина было удобно на migranov.ru:

Плакаты и шаблоны

Всё то, что покупатель сможет скачать и распечатать самостоятельно. Даже если сейчас вы далеки от рисования, но у вас есть вкус, вы вполне можете освоить графический редактор и стать успешным дизайнеров подобных товаров.

В магазине scrapfriend.ru продаются шаблоны страниц для скрапбукинга

Сценарии праздников и игр

Мы сейчас говорим не о видеоиграх, а о чём-то вроде «Мафии», только гораздо увлекательнее, потому что «Мафия» изрядно поднадоела, и пришло время других ролевых игр с новыми персонажами и сюжетами.

Сценарии ролевых игр в электронном и бумажном виде в магазине safgang.ru

Если вы любите устраивать незабываемые вечеринки, то можете вполне заработать на своём таланте. Потому что очень многие мечтают о незабываемом и нестандартном празднике и готовы потратиться на это.

Сценарии праздников для детей любого возраста в магазине store.orangefrog.ru

***

Адаптируйте наши идея для своего бизнеса и попробуйте продавать электронные товары. Читайте:

Источник: https://www.ecwid.ru/blog/11-digital-products-for-your-store.html

Законовед
Добавить комментарий